En julio de 2026, eXp Realty anunció la primera conferencia internacional en español de toda su historia: eXpcon Medellín, agendada para abril de 2027. La empresa opera ya en ocho mercados de la región (Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Puerto Rico y República Dominicana) con 83.000 agentes distribuidos en 29 países. El modelo de brokerage sin oficina, nacido en EE.UU. en 2009, tardó más de una década en encontrar tracción en LATAM. Hoy la tiene.
El modelo que cambia la matemática del agente
El brokerage en la nube no es una variante ligera de la franquicia. La diferencia con modelos como RE/MAX o Century 21 no está únicamente en la tecnología, sino en la estructura económica que ofrece al agente y en lo que espera a cambio.
En la franquicia tradicional de LATAM, el split para el agente oscila entre el 50% y el 70% de la comisión, dependiendo del volumen de producción y del acuerdo con cada oficina. El agente asume además costos de marketing, movilidad y, en muchos casos, una cuota mensual a la franquicia. A cambio recibe marca, acceso a leads internos, cartera compartida y estructura operativa.
En el modelo de brokerage en la nube, la ecuación funciona diferente en tres dimensiones. Primera: el split inicial es más alto para el agente. Segunda: el agente puede acumular acciones de la empresa en función de su producción, lo que agrega un componente de patrimonio a los ingresos operativos. Tercera: existe un esquema de ingresos por referidos cuando el agente incorpora a otros profesionales a la red global, con lo que la red misma se convierte en un activo.
Un agente que cierra diez transacciones anuales a precio medio en Colombia o México ve una diferencia de ingresos real solo por el cambio de porcentaje de split. Esa diferencia, que hace cinco años no existía como alternativa formal en la región, es hoy el argumento de reclutamiento principal del modelo.
La expansión en la región y quién está migrando
La llegada de eXp a LATAM no fue simultánea. Fue progresiva y rastreable.
Perú se sumó en marzo de 2025, como el destino número 25 de la empresa en el mundo. Dos meses después, en mayo de 2025, Ecuador se integró con un dato revelador: el equipo que encabezó el lanzamiento era el mismo que lideraba el volumen de ventas de RE/MAX Ecuador. Kléver Guanoluisa Torres, con casi 30 años en el sector y más de 2.000 agentes entrenados en la región, pasó de la franquicia de mayor presencia del país al cloud brokerage (según GlobeNewsWire, mayo 2025). Ese movimiento no es anecdótico: es una señal del perfil de agente que está evaluando la migración.
El profesional que cambia no es el que busca estructura y mentoría. Es el que ya tiene cartera propia, conoce su zona y tiene volumen suficiente para hacer la cuenta del split con claridad. Es también el que más cuesta reponer para cualquier agencia.
La conferencia en Medellín de 2027 marca el siguiente nivel de inversión en la región: formación, comunidad y programación específica para LATAM (según GlobeNewsWire, julio 2026). Los ocho mercados activos ya incluyen presencia en cuatro de los cinco mercados con mayor volumen de transacciones de América Latina.
Lo que el modelo no puede hacer
El cloud brokerage es eficiente para el agente con cartera establecida. El profesional que conoce su zona, que tiene propietarios recurrentes y que puede cerrar sin depender de leads generados por la agencia. Para ese perfil, el modelo tiene sentido económico claro.
El cloud brokerage no construye captación de zona desde cero. No tiene la relación local que posiciona a una agencia frente a propietarios que no buscan en portales. No tiene el branding de barrio que abre puertas en desarrollos específicos. Lo que sí ofrece es infraestructura tecnológica integrada: plataforma virtual de colaboración y capacitación, CRM, herramientas de IA para generar descripciones y análisis de mercado, y acceso a una red global de más de 83.000 agentes para referidos internacionales.
En muchas agencias de la región, ese mismo stack todavía está fragmentado: el CRM en una herramienta, los portales en otra, el WhatsApp en paralelo, el seguimiento en una hoja de cálculo. La comparación que hace un agente con experiencia no es entre modelos abstractos: es entre lo que usa hoy y lo que usaría en otro esquema. Ahí está el punto de presión real.
No es que el cloud brokerage tenga tecnología superior de forma inherente. Es que la presenta como un paquete con valor visible para el agente desde el primer día, mientras que en muchas agencias esa misma tecnología existe en piezas separadas que el agente tiene que integrar por su cuenta.
La dimensión de mercado
El mercado global de PropTech creció a unos 34.450 millones de dólares en 2025 y supera los 40.000 millones proyectados para 2026, con una tasa compuesta superior al 17% anual (según Forbes Centroamérica, enero 2026). Parte de ese crecimiento corresponde a infraestructura que hace viable el trabajo remoto en bienes raíces: plataformas de colaboración, firmas digitales, herramientas de IA para análisis de mercado y sistemas de gestión que no necesitan oficina central.
Para las agencias en Lima, Bogotá o Ciudad de México, la pregunta ya no es si el modelo en la nube tiene presencia en su mercado. Ya la tiene. La pregunta es si la propuesta que una agencia ofrece a sus agentes es suficientemente visible, medible y competitiva como para seguir siendo la opción preferida cuando el agente tiene alternativas.
Las ventajas de una agencia son reales: leads propios, captación activa de propietarios, marca de zona, proceso de cierre que un agente independiente tarda años en construir, formación en el terreno. Pero esas ventajas son invisibles para el agente si la agencia no las articula con datos, si no las respalda con tecnología y si no se reflejan en los resultados mensuales del agente.
Qué hacer con esto
El brokerage en la nube no va a reemplazar a las agencias. Pero sí obliga a que las agencias revisen su propuesta de valor para el talento, antes de que esa revisión la haga el agente de forma unilateral.
La pregunta concreta es esta: si un profesional con cinco años de experiencia en tu equipo puede calcular en un día cuánto ganaría bajo el esquema de un cloud brokerage, ¿qué ofrece tu agencia que ese modelo no puede dar en el mismo plazo? La respuesta tiene que ser medible. "Somos un buen equipo" no gana una conversación donde la otra parte tiene números sobre la mesa.
Lo que sí gana: un sistema de captación que genera leads que el agente solo no construye en el corto plazo. Cartera de compradores calificados con historial. Tecnología integrada que reduce las horas administrativas por operación. Formación que acorta el tiempo de cierre en agentes nuevos. Esas ventajas, expresadas como leads generados, tiempo ahorrado y cierres por agente al mes, son el argumento correcto.
Que la primera conferencia en español de eXp ocurra en Medellín en 2027 no es un evento de prensa. Es la señal de que el modelo tiene masa crítica suficiente para invertir en comunidad a escala en la región. Para las agencias, ese es el momento de revisar qué tan visible y medible es su propia propuesta, antes de que la conversación la inicie alguien más.