El 2 de marzo de 2026, Habi anunció la adquisición de Pulppo, la plataforma B2B para corredores más grande de México. En 2025, las dos empresas juntas facilitaron cerca de 1.000 millones de dólares en transacciones residenciales en LATAM. La señal no está en el tamaño de la operación: está en lo que Habi eligió comprar y lo que eso revela sobre la siguiente fase del proptech en la región.
Qué es Pulppo y qué le da a Habi
Pulppo se define como el primer acelerador tecnológico B2B para brokerages en el LATAM hispanohablante. Su oferta principal incluye CRM especializado en corretaje, marketing automatizado y herramientas de inteligencia de negocio orientadas exclusivamente a firmas de corretaje, no al propietario ni al comprador final. En el momento de la adquisición, la plataforma operaba con más de 100 firmas, 1.500 corredores activos y 150.000 clientes en México, Colombia y Argentina. Sus ventas crecieron 3,5 veces en dos años y superaron los 215 millones de dólares en transacciones durante 2025 (según el comunicado oficial de Habi vía AccessWire, marzo 2026).
Habi, por su parte, es el primer unicornio proptech del mundo hispanohablante, fundado en Colombia en 2019. Cuenta con más de 1.000 millones de puntos de datos sobre el mercado residencial de la región y levantó 200 millones de dólares en su Serie C liderada por SoftBank. Su modelo original combina compra directa de propiedades, marketplace y financiamiento hipotecario. Lo que no tenía era una red estructurada de corredores ni las herramientas para gestionarla a escala en múltiples mercados.
Pulppo le da ambas cosas. La combinación que resulta es datos de mercado de Habi más red de agentes de Pulppo más herramientas tecnológicas integradas para el brokerage. En términos de modelo, es el equivalente regional de lo que Compass construyó en Estados Unidos: una plataforma que equipa al agente en lugar de competir con él. Según Brynne McNulty Rojas, CEO de Habi, la adquisición "acelera nuestra estrategia para construir un mercado de vivienda más transparente, eficiente y escalable" en América Latina.
Por qué el proptech dejó de competir con el corredor
Entre 2018 y 2022, el modelo del iBuyer prometía eliminar al intermediario con datos y capital. Zillow Offers cerró en 2021 con pérdidas superiores a 800 millones de dólares. Opendoor continuó operando con márgenes negativos en varios trimestres consecutivos. La lección fue costosa: la transacción residencial es demasiado local, compleja y emocional para ejecutarse sin agente en la mayoría de los casos, en especial en mercados donde los datos catastrales son fragmentados y la confianza personal sigue siendo parte del proceso.
En LATAM, el ajuste llegó antes de las pérdidas masivas. Loft en Brasil pasó de iBuyer a plataforma B2B para agencias. QuintoAndar incorporó a los corredores como canal principal de crecimiento. Ahora Habi adquiere Pulppo. El patrón no es casual: los proptechs que crecen no reemplazan al corredor, le construyen infraestructura y le cobran por acceso a ella.
El contexto global respalda esta dirección. El mercado de tecnología con IA para real estate crece al 30,5% anual y se proyecta que pase de 2.900 millones de dólares en 2024 a 41.500 millones para 2033, según The Business Research Company. La mayor parte de ese crecimiento está concentrado en plataformas B2B orientadas a profesionales del sector: herramientas para gestionar portafolios, calificar leads, coordinar equipos y analizar mercados, no plataformas de compraventa directa.
Qué significa para las agencias en México, Colombia y Argentina
Pulppo ya operaba en los tres mercados antes de la adquisición. Para las agencias que competían con los corredores de su red, el escenario cambia con una variable nueva: esos 1.500 corredores ahora tienen detrás de ellos los datos de Habi sobre el mercado, su capacidad para estructurar financiamiento y su infraestructura de liquidez para compradores calificados.
La diferencia competitiva no es de marca ni de tamaño. Es de información disponible en el momento clave: la presentación de captación. Un corredor de la red Habi-Pulppo puede llegar ante un propietario con datos comparables extraídos de 1.000 millones de puntos de mercado, tiempos de absorción por zona y probabilidad de cierre en función del precio. Una agencia que gestiona con hojas de cálculo o con un CRM sin integración de datos de mercado no tiene esa respuesta preparada.
Los resultados de implementar tecnología de este tipo en agencias de LATAM ya son medibles. Según datos de Trichter Consulting para 2026, las agencias en México que integraron IA en sus flujos de contacto redujeron el costo de adquisición de cliente en hasta un 41%, pasaron de dos a once citas semanales por agente y bajaron el tiempo de respuesta de más de cuatro horas a menos de cinco segundos. Son resultados operativos en agencias que ya compiten por los mismos mandatos que el resto del mercado.
Lo que la adquisición no garantiza
Integrar un iBuyer con una plataforma de corredores es técnicamente complejo en un solo mercado. En tres países con marcos regulatorios distintos, la complejidad crece. La sincronización de los sistemas de datos de Habi con los flujos de trabajo de Pulppo tomará meses de desarrollo, y los corredores en transición pueden percibir interrupciones antes de ver los beneficios prometidos.
Existe también un riesgo estructural en operaciones de este tipo. Cuando los datos del corredor pasan a manos del mismo actor que puede competir con él en ciertos segmentos, la naturaleza de la relación cambia. Zillow construyó su modelo de estimación de precios con datos generados por sus agentes asociados, lo que derivó en conflicto abierto y un rediseño completo de su modelo de negocio. Si Habi decide usar los datos de las transacciones de Pulppo para entrar directamente en segmentos donde el corredor ya opera, la fricción es predecible.
LATAM también es heterogéneo. El modelo que funciona en Ciudad de México no se traslada sin ajuste a Bogotá, Buenos Aires o Ciudad de Panamá. Las regulaciones de corretaje varían por país, el comportamiento del propietario varía y los ciclos del mercado no están sincronizados entre regiones. La expansión regional prometida es real, pero la ejecución tarda.
Qué hacer con esto
Para agencias que ya operan en México, Colombia o Argentina: la decisión concreta que requiere análisis es si unirse a la red Habi-Pulppo o construir un stack tecnológico propio. Unirse da acceso inmediato a infraestructura de datos y herramientas de marketing automatizado, pero implica compartir flujos de clientes con un actor que tiene sus propios intereses comerciales y puede modificar sus condiciones. Construir propio exige más inversión inicial pero conserva el control sobre los datos del propietario y la relación directa con el mandante.
Para agencias en el resto de LATAM, incluyendo Panamá, Perú, Ecuador o los mercados de Centroamérica: este movimiento confirma que el modelo llega. El tiempo que toman la integración técnica y la expansión geográfica de Habi-Pulppo es el margen disponible para construir capacidades propias antes de que aparezca un equivalente regional en cada mercado. Ese margen no es indefinido y, en algunos mercados, ya es más corto de lo que parece.
El proptech de LATAM ya no es solo el portal donde publicas propiedades. Es infraestructura que gestiona leads, corredores, datos de mercado y financiamiento desde un solo sistema. Habi y Pulppo acaban de cerrar una pieza central de esa arquitectura. La pregunta relevante para cualquier agencia en la región no es si esto importa: es si tiene tiempo para prepararse antes de que el corredor que llega con datos a la presentación de captación sea el que ya usa esa infraestructura.